3670.未来10年（2020-2030）木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告.pdf
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未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 未来10 年 （2020-2030）木材及 木、竹、藤、棕、草制品行业生 存之路及发展报告 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 2020 年10 月 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 目录 2 近五年行业政策环境 2.1 政策将会持续利好行业发展 2.2 行业政策体系趋千完善 2.3 一级市场火热,国内专利不断攀升 2.4 宏观环境下行业的定位 3 产业未来十年发展前景 3.1 中国行业市场规模前景预测 3.2 行业进入大面积推广应用阶段 3.3 中国行业市场增长点 3.4 细分化产品将会最具优势 3.5 产业与互联网等产业融合发展机遇 3.6 人才培养市场大、国际合作前景广阔 3.7 行业发展需突破创新瓶颈 4 2020-2030 年行业发展战略分析 4.1 树立战略突围理念 1 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 4.2 确定行业市场定位、产品定位及品牌定位 4.2.1 市场定位 4.2.2 产品定位 4.2.3 品牌定位 4.3 创新寻求突围 4.3.1 基于消费升级的技术革新模式 4.3.2 创新推动智能音箱业更高质量发展 4.3.3 尝试业态创新和品牌创新 4.3.4 自主创新+品牌 4.4 制定宣传方案 4.4.1 学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 4.4.2 学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色 4.4.3 学会利用互联网营销 5 行业未来十年的发展商机 5.1 以行业产品差异化获取商机 5.2 以行业市场差异化赢得商机 5.3 以行业服务差异化抓住商机 2 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 5.4 以行业客户差异化把握商机 5.5 以行业渠道差异化争取商机 6.未来企业发展的战略保障措施 6.1 根据企业的发展阶段,及时调整组织架构 6.2 加强人才培养与引进 6.2.1 制定人才整体引进方案 6.2.2 渠道人才引进 6.2.3 内部员工竞聘 6.3 加速信息化建设步伐 1 绪论 本文主要针对木材及木、竹、藤、棕、草制品行业企业未来十年 （2020 年-2030 年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。企业 战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的,每一种具体 的选择都会有或大或小的区别, 当然每一种选择都有充分的理由和具 体的不同的条件。本文之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探 讨,是想在很短的时间内告诉木材及木、竹、藤、棕、草制品行业企 业管理者,针对市场突围发展,有多少种基本的选择策略以及每一种选 择策略的基本理由是什么。 3 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 根据编制者的调查分析及预测,本报告将从以下九方面着手对木 材及木、竹、藤、棕、草制品行业过去的发展状况进行细化研究分析, 并对木材及木、竹、藤、棕、草制品行业未来的发展趋势进行专业的 预测, 以及对发展前景提出合理的建议。 4 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 2 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业政 策环境 2.1 政策将会持续利好行业发展 政策是重要驱动因素,在统一化进程加快、精细化管理需求加持 下,需求有望迎来快速释放；同时,互联网＋木材及木、竹、藤、棕、 草制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,创新业务愈加 清晰；格局优化,系统复杂“大”提升使得龙头优势更加明显,行业集 中“有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大”改善,集 中“不断提升,我们认为木材及木、竹、藤、棕、草制品行业前景广阔。 2.2 行业政策体系趋千完善 近几年, 国内木材及木、竹、藤、棕、草制品产业发展、行业推广、 市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。 2019 年, 国务旅先后出台三项与木材及木、竹、藤、棕、草制品 密切相关的政策文件,为木材及木、竹、藤、棕、草制品发展奠定了 重要政策基础；中央网信办发布了关于木材及木、竹、藤、棕、草制 品管理的文件,在木材及木、竹、藤、棕、草制品行业发挥了重要影响； 针对木材及木、竹、藤、棕、草制品业务形态, 明确了互联网资源协 作服务业务的概念,相关市场管理政策相继配套出台；工信部于2019 年发布《木材及木、竹、藤、棕、草制品发展三年行动计划(2019-2021 年）》,提出了我国木材及木、竹、藤、棕、草制品发展的指导思想、 5 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。 2.3 一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模保持快速增长,政策支持力“明显加大的背景下,其一 级市场的热“也不断提升。 同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对木材及木、竹、藤、 棕、草制品领域的大力投入, 国内木材及木、竹、藤、棕、草制品技 术专利数量也不断攀升,从每年新增数量来看,2007 年新增专利尚不足 百例,2015 年迎来了爆发,至2015 年全年新增专利已达到1398 例,在全 球处于领先地位。从目前累计专利数量来看,我国木材及木、竹、藤、 棕、草制品公开专利已达4000 多例, 明显多于其他国家和地区。技术 实力的显著增强也为国内市场打开,商业化产品的迅速普及打下了坚 实的基础。 2.4 宏观环境下木材及木、竹、藤、棕、草制品行业的定位 产业链下游端用户诉求及服务差异大 6 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 7 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 3 木材及木、竹、藤、棕、草制品产业未 来发展前景 随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐显 现, 木材及木、竹、藤、棕、草制品技术是实现基础建设的关键技术。 因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展, 木材及木、竹、藤、棕、 草制品的应用将是未来的一个新趋势。 3.1 中国木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场规模前景 预测 木材及木、竹、藤、棕、草制品技术在人们日常生活、工作中的 应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快,对于木材及木、 竹、藤、棕、草制品的应用需求也将越来越大。 3.2 木材及木、竹、藤、棕、草制品进入大面积推广应用阶 段 木材及木、竹、藤、棕、草制品技术在中国的发展起步于上世纪 九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用 －各行业领域使用等五个阶段。 目前, 国内的木材及木、竹、藤、棕、草制品已经相对发展成熟, 越来越多的被推广到各个领域,延伸出终端设备、特色服务、增值服 务等多种产品及服务,产品系列达20 多种类型,可以全面覆盖金融、交 通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域, 木材及木、竹、 1 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 藤、棕、草制品的全面应用时代已经到来。 3.3 中国木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场增长点 据不完全统计, 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业企业中有超 过50%的企业提供系统集成服务,新三板中有25%的企业同时发展系 统集成服务,整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取市场 扁平化程“有望增加。 渠道、客户资源、口碑、管理、服务、技术和整合能力等是系统 集成商的核心要素,对千渠道依赖性强、产品同质化程“高的木材及 木、竹、藤、棕、草制品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资 源而向系统集成商发展,通过拓展服务类别和服务范围, 既可以穷实已 经建立的客户资源,又可以丰富／构建产品体系,提升抗风险能力和竞 争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作／管理简 易化。 3.4 细分化产品将会最具优势 随着各行业各部门应用的深化,用户类别的个性化、多样化锦求 日益丰富, “大而全”或 “小而全”,要括木材及木、竹、藤、棕、草 制品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化 细分将是木材及木、竹、藤、棕、草制品相关项目建设的大势所趋。 在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并 分割市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐 2 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业 的深入研究与优势,在市场取胜。 3.5 木材及木、竹、藤、棕、草制品产业与互联网等产业融 合发展机遇 未来互联网对木材及木、竹、藤、棕、草制品的影响将会更加深 远。企业利用互联网+ ”平台技术提升网络化服务水平,强化自己的 竞争力。木材及木、竹、藤、棕、草制品电商将会迅速发展。行业建 立木材及木、竹、藤、棕、草制品质量安全大数据和互联网监管技术 平台,对木材及木、竹、藤、棕、草制品质量及重要安全性指标的实 时有效监控,实现木材及木、竹、藤、棕、草制品监管事前、事中、 事后的紧密衔接。 繁荣供给业态。继续支持木材及木、竹、藤、棕、草制品产业与 健互联网等产业融合发展,丰富木材及木、竹、藤、棕、草制品产业 新模式、新业态。 这是目前社会资本较为关注的, 木材及木、竹、藤、棕、草制品 产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇, 目前的互联网＋、直 播+、移动+、电商+、5G+等等,都是木材及木、竹、藤、棕、草制品 产业与关联产业融合发展的案例,这是让木材及木、竹、藤、棕、草 制品产业真正推动费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展, 将产生无数的木材及木、竹、藤、棕、草制品产业的新模式、新业态。 3 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 从这里,我们可以看到, 国家开始真正落实和推动木材及木、竹、 藤、棕、草制品产业的发展,而之前,一直木材及木、竹、藤、棕、草 制品盈利模式单一,行业感到很迷茫,找不到发展的方向,虽然非常努 力,但却得不到应有的回报,让很多人一“失去了坚持下去的信心。而 支待木材及木、竹、藤、棕、草制品产业与关联产业的融合发展,并 出台具体、有效的支持政策,将对推动木材及木、竹、藤、棕、草制 品产业的发展起到巨大的作用,将让木材及木、竹、藤、棕、草制品 产业找到新的盈利点,建立新的木材及木、竹、藤、棕、草制品产业 发展盈利模式和发展模式。 3.6 木材及木、竹、藤、棕、草制品人才培养市场大、国际 合作前景广阔 强化人才支撑,推进木材及木、竹、藤、棕、草制品相关专业木 材及木、竹、藤、棕、草制品体系建设,建立以品德、能力和业绩为 导向的职称评价、技能等级评价制“,拓展木材及木、竹、藤、棕、 草制品专业人员职业发展空间,增强其职业荣誉感和社会认可“,推动 各地保障和逐步提高木材及木、竹、藤、棕、草制品从业人员薪酬待 遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的木材及木、竹、 藤、棕、草制品队伍,将会是未来行业发展的一大趋势。 人才,特别是专业人才,是木材及木、竹、藤、棕、草制品产业发 展的基础, 目前,人才已经成为制约木材及木、竹、藤、棕、草制品产 业发展的重要因素,如何解决木材及木、竹、藤、棕、草制品专业人 4 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 才的难题,不仅需要完善旅校的木材及木、竹、藤、棕、草制品专业 人才的木材及木、竹、藤、棕、草制品体系,建立适应市场需求的木 材及木、竹、藤、棕、草制品专业,给木材及木、竹、藤、棕、草制 品专业人才正确的导向,还需要建立木材及木、竹、藤、棕、草制品 专业的职业类旅校,培养专业的服务人才, 目前国内还没有完善的培养 人才的教学和实践体系,需要积极引进国外成熟的木材及木、竹、藤、 棕、草制品专业人才的木材及木、竹、藤、棕、草制品体系,深入研究, 并结合国情,建立一套适合国情,具有国际化的木材及木、竹、藤、棕、 草制品产业人才培养课程和实践体系, 目前中国木材及木、竹、藤、棕、 草制品技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国 洽谈,交流专业木材及木、竹、藤、棕、草制品人才的培养体系方面 的合作,并达成初步意向, 引进国外的木材及木、竹、藤、棕、草制品 技术人才培养,是快速建立我国木材及木、竹、藤、棕、草制品人才 培养体系的重要途径。 3.7 行业发展需突破创新瓶颈 木材及木、竹、藤、棕、草制品发展的一个趋势是智慧与生态将 成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看,一是客户的 要求,从业人员对木材及木、竹、藤、棕、草制品的要求越来越高,对 服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标,原来只是为企业做好 行业铺垫就行了,现在不行了, 除了高品质的基础设施载体,还需要对 行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导,管理要求 5 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 在不断提高；三是投资人的期望值,低端技术的产品价值现在很难提 高,所以很多企业都在进行腾笼换鸟,通过产业升级来提高品质,来提 高价值。因此木材及木、竹、藤、棕、草制品需要不断的提高自身的 创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量发展。 6 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 4 2020-2030 年木材及木、竹、藤、棕、草 制品行业发展战略分析 4.1 树立木材及木、竹、藤、棕、草制品行业 战略突围 理念 市场不断发生瑜变化,科技的快速发展,许多企业跟进新产品的速 “也在不断提高,新的包围在形成,木材及木、竹、藤、棕、草制品行 业企业必须有突围再突围＂的理念。 1、技术部门和市场部分别对国内外木材及木、竹、藤、棕、草 制品行业的技术和费市场进行了详细地调研,确定行业的发展方向。 2、在论证的基础上做出木材及木、竹、藤、棕、草制品行业战 略突围的决策：研发符合市场方向的产品,并形成自己产品的优势特 色（进一步明确了科技创新紧盯高端／中端／低端市场的发展思路）。 4.2 确定木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场定位、产 品定位及品牌定位 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场定位、产品定位、品牌 定位是营销的三大主要定位,任何成功的产品营销,背后一定有适应该 阶段的准确定位,如王老吉的＂怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳 的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等,定位是成功营销的第一步。 7 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 4.2.1 市场定位 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场定位是指根据竞争者现 有木材及木、竹、藤、棕、草制品产品在市场上所处的位置,针对 费者或用户对该种产品的某种特征、屈性和核心利益的重视程“,强 有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或 形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生 动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。 比如可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新 事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。 4.2.2 产品定位 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业目标市场定位（简称市场定 位）,是指企业对目标费者或目标费者市场的选择；而产品定位, 是指企业对应什么样的产品来满足目标费者或目标费市场的衙 求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。木材及 木、竹、藤、棕、草制品行业产品定位是对目标市场的选择与企业产 品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 可采用：木材及木、竹、藤、棕、草制品行业产品差异定位法、 主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类定 位法、针对特定竞争者定位法、关系定位法、问题定位法等方法进行 8 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 定位。但不论那一种定位,定位的基本方法就是比较, 即性价比, 既是产 品的性能和产品的价格比较,也就是客户的收益和付出的比例,客户的 受益可能是心理上的,也可能是服务上的等。 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业产品定位必须遵循两项基本 原则, 即适应性原则和竞争性原则。 适应性原则包括两个方面,一是木材及木、竹、藤、棕、草制品 行业产品定位要适应费者的需求,投其所好,给其所衙, 以树立产品 形象,促进购买行为发生；二是木材及木、竹、藤、棕、草制品行业 产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件, 以保质保 量、及时顺达地到达市场位置。 竞争性原则,也可以称之为差异性原则。木材及木、竹、藤、棕、 草制品行业产品定位不能一厢悄愿,还必须结合市场上同行业竞争对 手的情况（诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位 置等）来确定,避免定位雷同, 以减少竞争中的风险,促进产品销售。例 如,B 企业的产品是为较高收入的费者服务的,A 企业产品则定位于 为较低收入者服务；B 企业的产品某一屈性突出,A 企业的产品则定位 于别的某一屈性上,形成产品差异化的特质等。”人无我有,人有我优, 人优我廉,人廉我转正是这种竞争性原则运用的具体体现。 可见,木材及木、竹、藤、棕、草制品行业产品定位基本上取决 于四个方面：产品、企业、费者和竞争者, 即产品的特性,企业的创 9 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 新意识,费者的需求偏爱,竞争对手产品的市场位置, 四者协调得当就, 能正确地确定产品地位。 4.2.3 品牌定位 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品牌定位是企业在市场定位 和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业 性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品牌定位是市场定位的核心 和栠中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的 产品, 品牌及企业形象, 以争取目标费者的认同。由于市场定位的最 终目标是为了实现产品销售而品牌是企业传播产品相关信息的基础, 品牌还是费者选购产品的主要依据, 因而品牌成为,产品与费者连 接的桥梁, 品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 费者有不同类型,不同费层次,不同费习惯和偏好,企业的 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品牌定位要从主客观条件和因素 出发,寻找适合竞争目标要求的目标费者。要根据市场细分中的特 定细分市场,满足特定费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定 位。费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和新 产品发展的趋势, 引导目标费者产生新的需求,形成新的品牌定位。 品牌定位一定要摸准顾客的心,唤起他们内心的需要,这是品牌定位的 重点。 10 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 4.3 创新寻求突围 惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。”科学技术是第一生产 力”,一家好的企业,它可以只是规模庞大和质量优良,而一家强的企 业,必定是依靠科技的创新和运用,木材及木、竹、藤、棕、草制品行 业企业亦是如此。 4.3.1 基于费升级的技术革新模式 90 后、甚至00 后已成为社会费的主力人群,一方面这群人对科 技有着十足的崇拜,面对科技毫无抵抗力,科技因素已经融入费者的 骨子里,可以将之视之为科技宗教,另一方面只有科技创新才能解决个 性化衙求与规模化工业生产之间的矛盾,才能实现饭来张口、衣来伸 手的智能情景顺应新人群的费趋势。 中国经济由投资主导型朝费主导型转变,科技创新必将引领 费升级。借助科技创新手段,大量的新品类、新服务、新模式涌现。 改变看费习惯、变革费模式、重塑费流程,催生跨区跨境、线 上线下、体验分享等多种费业态兴起。 基于费升级的技术革新模式依然是创新先烈们的努力方向,技 术无论再怎么发展依然是工具, 品牌的生存与发展需要品牌力、产品 力、费力的整合,单靠某一技术的迭代是无法扭转的。 4.3.2 创新推动智能音箱业更高质量发展 木材及木、竹、藤、棕、草制品业的创新,关键是大数据、云计算、 11 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 物联网、人工智能等信息技术的创新,业态和模式的创新,商品和服务 的创新。通过信息技术的创新,可以降低物流成本、经营成本、管理 成本,提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新,可以有力推动业态 和模式的创新；通过业态和模式的创新,可以更好地满足费者多样 化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务的创新可 以刺激潜在费,提高边际费率、扩大费。 在过去我国模仿型排浪式费的环境下,业态”标准化”、“模版 式”发展是我国零售业发展的一个显谧特征。在目前及今后费拉开 档次,个性化、多样化费渐成主流的新环境下, “模版式”发展已不 能适新形式、满足新费,必需加快新技术、新业态、新模式创新。 首先,要解决费者追求差异化的商品与服务和零售商提供标准化、 模版式经营之间的矛盾间题；其次,零售商要掌握商品的定价权,要拥 有自己独特的商品, 以取得市场上的优势。在新业态、新模式创新方面, 中小零售企业是创新的主体、生力军, 国家在政策上也要重视占市场 主体90% 以上的中小零售企业的创新,通过全行业的积极主动创新推 动我国零售业更高质量发展。 4.3.3 尝试业态创新和品牌创新 对于木材及木、竹、藤、棕、草制品业来说,企业为费者提供 的产品和服务始终是费者的核心关注点。面对快速变化的费需求, 更加适应费需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体, 进而获得持续的增长。全聚德立足于目前的品牌,全聚德将向 “小而 12 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 精”拓展,尝试商务店、游店、社区店商场店等新模式,期望能够借 助品牌影响力和多年的经营经验,缩短盈利时间；呻哺呻哺推出、 中高端品牌XX,意图从食物、服务、就餐环境等方面打造卓越的 用户体验,从而将客户基础扩展至中高端的用户；海底捞扶持的主营 冒菜的公司优鼎优在2017 年成功上市新三板,进一步补强了海底捞的 产业布局；呷哺呷哺选择性地对店铺进行了2.0 版本升级,通过现代的 餐饮装修设计提供更加高档的用餐氛围, 同时继续拓展呻哺小鲜外卖 送餐服务,充分利用高峰时段以外的营业时间来提升经营业绩。 4.3.4 自主创新+品牌 一个没有创新的企业,是没有灵魂的企业。一个没有核心技术的 企业,是没有脊梁的企业。 为数众多的中国企业在国际分工中处于 “微笑曲线”最底端的” 制造 “环节,默默替他人做 “嫁衣”,而研发、品牌、销售渠道等高端 环节,则被发达国家的跨国公司所把持。中国企业为维持企业发展, 只 能依靠扩大规模、减低成本,并由此带来了竞相压价、低价竞争的恶 性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一,就是加强质量品牌建设, 鼓励企业追求卓越品质,形成具有自主知识产权的名牌产品,不断提升 企业品牌价值和中国制造整体形象。这对加快实现中国产品向中国品 牌的转变,无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 13 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品牌是质量的象征,是信誉 的凝结,是经济的名片。据统计,全球市场80% 的份额由20%的优势品 牌所占据。反观我国制造业,规模虽然已经跃居世界第一,但品牌之弱 仍然是制约中国制造业发展的隐忧和短板。 从企业层面看, 同一款包,LV 和没有牌子的山寨版相差何止百倍； 同样质地的衬衫,世界名牌和中国名牌价格相差悬殊。由此不难看出, 品牌作为企业的无形资产,是企业的一笔巨大财富。在贸易场上,商家 挑选某牌子的产品, 只要这产品有优良的质晕, 只要这质量在费者心 中产生了信誉,这品牌就有了价值, 即使价格相对其他同类产品要高很 多,费者仍然相信品牌的价值,并把它的高价作为一种高贵身份的象 征。 当前,随着国外技术性贸易措施的增多和国内竞争的加剧,市场供 大于求的矛盾越来越突出。但就在如此严峻的市场环境下,一些世界 知名品牌市场份额不但没有减少,反而越来越大,而没有品牌的企业＂ 夹缝 “生存的空间越来越窄。因此,打响自己的品牌,树立良好的品牌 形象已变得空前重要和紧迫。 4.4 制定宣传方案 4.4.1 学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 现在企业营销, 品牌传播是核心。因此,如何快速把木材及木、竹、 藤、棕、草制品行业品牌打响是品牌成长的关键要素。新闻效应是效 14 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 果最佳的传播手段,如农夫山泉挑战纯净水举件、砸奔驰举件、微信 红包运动、保定油条哥举迹炒作等,都是热点举件形成的新闻效应,让 品牌快速扩散,形成口碑效应,是让品牌迅速长大的捷径。 4.4.2 学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品牌是什么？最终就是视觉 的图腾。提起麦当劳会想到什么？黄色的拱形队提到佛教会想到什 么？金黄底色及寺庙；提到肯德基会想到什么？美国上校的头像；提 到真功夫快餐会想到什么？李小龙的一身肌肉和双截棍；提到58 同 城网站会想到什么？那头可爱的小毛驴诸如此类经典案例,都是 品牌突围的重要工具,过目不忘的品牌才具有永恒的生命力。 4.4.3 学会利用互联网营销 网络营销有许多方法,大多都是低成本营销工具,如SEO、关键词 搜索、竞价排名、电子邮件、社区、论坛、即时通讯等,都是PC 互联 网时代常见的网络营销工具。在最近几年很火的微营销系统,是现代 一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比, “微营销” 主张通过虚拟”与 “现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、 市场、品牌传播、促销、客户关系等更＂轻”、更高效的营销全链条, 整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。目前微 营销泛指微信营销和微博营销,都是企业进行品牌快速传播,建立口碑 效应的最佳途径。 15 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 16 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 5 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业未 来发展商机 5.1 以木材及木、竹、藤、棕、草制品行业产品差异化获取 商机 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业产品差异化是指产品的特征、 工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面 的差异。对于同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值基本相同, 只 是在性能和质量上各有不同。在满足客户基本需要的前提下,企业还 应不断创新,满足客户个性化篇求,创造更多的商机。企业实施产品差 异化,就是要按照客户个性化需求进行针对性的产品研发、生产、销售, 实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,为客户创造最大 效益的同时实现厂家自己的效益产品差异化又可细分为： (1) 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业性能差异化。根据客户 对产品的需求不同,对市场进一步细分,满足客户的个性化需求。 (2) 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业品种差异化。利用不同 产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化,紧抓 市场机会,动态优化销售品种结构,多销售高附加值产品、阶段性价格 高的产品,不仅减轻了市场压力,还实现了更好的销售价格,多创造了 品种效益。 (3) 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业规格差异化。满足客户 17 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 的个性化需求,还实现了整体销售价格的提升。 5.2 以木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场差异化赢得 商机 木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场差异化是指由产品的销 售条件、销售环境等具体市场操作因素生成的差异,包括销售价格差 异、分销差异、市场细分差异、费习惯差异等。企业只有在细分市 场中做到与众不同,把握差异,才能不断扩大市场份额,实现较好销售 价格。 5.3 以木材及木、竹、藤、棕、草制品行业服务差异化抓住 商机 为更有效地服务好客户,在木材及木、竹、藤、棕、草制品行业 服务上对客户进行差异管理,用主要的资源匹配服务于主要的客户,有 效提高了服务效率和服务质量。把客户分成VIP 服务客户和一般服务 客户,针对VIP 服务客户设立了VIP 客户服务小组,在技术、商务、售 后服务等方面对他们进行多对一的服务并进行联合定期走访, 了解客 户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,按照服务制 “、程序进行常规响应服务。同时,关注客户的个性需求,为下游客户 提供增值服务,从而建立起企业与下游客户的共嬴价值链。 18 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 5.4 以木材及木、竹、藤、棕、草制品行业客户差异化把握 商机 不同的经销商销售能力参差不齐,销售模式也各有不同,针对这种 情况,对客户进行评价考核,并在此基础上对客户进行差异化管理,对 不同的客户给予相应的资源支持。同时,针对不同的客户实际经营情 况,如操作手法、库存情况等,分别给予针对性的引导,优化厂商互动、 协作和沟通,共同维护好一方木材及木、竹、藤、棕、草制品行业市场。 5.5 以木材及木、竹、藤、棕、草制品行业渠道差异化争取 商机 现代企业的竞争已经不再是一个企业和另一个企业的竞争,而是 一条价值链与另一条价值链的竞争。因此, 围绕客户的特定儒求,通过 提升渠道客户买方价值链的竞争优势,建立整条价值链的竞争优势 （差异化）,这是渠道差异化的本质。认识木材及木、竹、藤、棕、 草制品行业渠道差异性,并建立适合产品特点及企业条件的销售渠道 是企业销售部门十分重要的工作在发挥代理销售主渠道的同时,适“ 加快发展直销渠道加强与大型终端客户、协作厂家的合作,建立多层 次、更具有市场竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场变化,充 分利用好期货市场的套期保值功能,有效地规避了市场价格下跌风险。 19 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 6.未来企业发展的战略保障措施 因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展,木材及木、竹、藤、 棕、草制品的应用将是未来的一个新趋势。对于木材及木、竹、藤、棕、 草制品企业的发展和战略的布局,我们提出以下措施。 6.1 根据企业的发展阶段,及时调整组织架构 公司组织架构的建设应考虑柔性管理和层级控制, 以达到平衡的 作用,据此建议做出以下调整： 1.增设进出口业务部,专门负责企业的海外市场管理； 2.单独设立国内市场部,增设销售经理一名,负责产品国内市场的 开拓工作, 以及线下直营门店的管理工作； 3.原生产部下设部门调整为组装科和包装科。 拟建立的新的组织结构图如下： 20 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 6.2 加强人才培养与引进 公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划,适时定制 人才引进和培养自有员工实施方案。 6.2.1 制定人才整体引进方案 公司可以因人而异地安排岗位,从而有利于员工的业绩表现。在 进行人才引进的同时,也要避免人才再次流失,可以采用如面试、心理 素质评定、专业知识考试等一系列评价方式,对人才进行综合考评, 以 减少在上岗后再次离职。还要关注团队建设,如团队成员的学历、工 作经历、价值观念是否趋同,在评定整体团队配合、成员之间相互合 作以及对团队的公司文化、企业价值追求的认同上综合考评, 以免造 成因团队成员之间的问题影响公司的相应工作。 21 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 6.2.2 渠道人才引进 利用网络招聘平台、人才中心推荐和猎头公司介绍等多渠道地招 聘人才。专业知识要求较高的岗位也可采取与专业公司合作的方式。 例如：财务岗位,要求专业知识水平高,公司可以采取与会计师事务所 签订年“咨询服务协议的方式,帮助公司建立内部审计制“。对公司 的财务、经营、管理和风险进行评估,改善公司存在的潜在风险。还 可以与高校联系,进行定点定向招聘,通过后期加大培训力“,给予实 践锻炼机会等方式,使新员工快速成长。 6.2.3 内部员工竞聘 可以考虑公司内部适合的员工的内部推荐和公司竞聘等方式,对 员工进行专业培训,培训后调整工作岗位。 在建立人才引进机制的同时,人才培训有着同等重要的作用。要 建立完善的公司培训体系,在体系中重点体现人才的使用和人才的培 养要统一的原则,做好专业人才的定岗培训,培养出具备较高专业水平 的员工。 6.3 加速信息化建设步伐 为对已开展的各项业务进行有效支撑,提高工作效率,公司应当积 极开展信息化建设工作： 1.引进办公自动化系统,提高企业各部门间的沟通效率, 降低沟通 成本。 22 未来10 年 （2020-2030）年木材及木、竹、藤、棕、草制品行业生存之路及发展报告 2.适时引进企业资源管理系统,梳理企业各项工作流程,提高企业 整体工作效率和管理水平。 3 加强企业信息数据库的管理与维护,保障企业数据安全。 4.充分利用互联网和大数据技术,完成企业资源的整合与优化,提 升企业形象, 降低企业交易成本。 5.利用企业微信公众号, 向客户传递产品信息与品牌信息,及时搜 集客户的反馈信息,为企业的设计和销售部门提供数据,使公司可以根 据市场变化进行新的机会选择或战略决策。 23
GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf
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